想喝河南美酒，却比较难买到?想花更少的钱，喝更好的酒?没问题，今后无论你在哪里，无需东奔西走和讨价还价，轻轻点击几下鼠标，就能喝上货真价实的河南美酒。

5月9日上午，杜康控股与酒仙网战略合作新闻发布会暨签约仪式在郑州举行，迈出了河南白酒企业进军电子商务的第一步。而豫酒的其他几朵“金花”也正在紧锣密鼓地酝酿电子商务，最快于今年年底就能在网上买到这些美酒。

种种迹象表明，素以传统销售模式安身立命多年的白酒行业，如今正迎来继取消省级总代、开设专卖店，以及连锁零售之后的第四次革命——电子商务，其愈演愈烈的发展态势，势必或多或少地对传统经销商形成冲击，但受益的却是为数众多的消费者。

杜康控股(右一)与酒仙网负责人共同启动双方合作战略

发布会上展示曾以每瓶38万元拍卖成功的杜康老酒

携手酒仙 杜康迈出豫酒电子商务第一步

网上卖酒，是近几年白酒行业的热门话题。但出乎众人意料的是，河南白酒企业电子商务的破冰之旅，居然从历史最为悠久的杜康开始。

9日上午，“酒祖携手酒仙，共续千年酒缘——杜康控股、酒仙网战略合作新闻发布会暨签约仪式”在郑州大河锦江饭店举行，洛阳杜康控股总经理吴书青与酒仙网董事长郝鸿峰共同签署了战略合作协议，涉及酒祖杜康、国花杜康、杜康老窖以及专属渠道开发等产品，力争杜康今年在网上实现销售收入1000万元以上，3年内实现单年销售收入超2亿元。

《中国产经新闻》记者了解，洛阳杜康控股有限公司是汝阳、伊川两家杜康酒厂于2009年底战略重组而成。作为“杜康”商标的唯一持有企业，其自整合以后保持了年均至少翻一番的高速增长，如今已经从豫酒“六朵金花”的倒数第一位蹿升到第二位，今年则有望成为河南白酒行业的龙头老大。

酒仙网也成立于2009年，是专业从事电子商务B2C的酒水连锁零售网站，其去年完成销售收入近5亿元，在电子商务B2C网站中名列第一，在中国B2C在线零售商Top30中位列第23位，目前已经在天猫、京东商城、当当网、腾讯拍拍、1号店、库巴等六大电子商务B2C网站独家运营酒类频道。

“酒仙网是当前中国最大的B2C酒类网站，加上与其结为销售联盟并深度合作的六大B2C在线零售商，累计占有中国B2C市场交易规模76.5%的份额，杜康借助这七大网络销售平台，将能深度覆盖全国消费者。”提到与酒仙网的战略合作，洛阳杜康控股销售公司总经理苗国军解释说。

而在酒仙网董事长郝鸿峰看来，洛阳杜康控股生产销售的杜康酒，其强大的品牌感召力、优秀的产品品质以及相对较高的性价比，足以吸引全国更多消费者线上购买，从而为其带来较为可观的销售收入，为三年内实现100亿元的销售目标奠定更多基础。

在当天上午的新闻发布会上，随着洛阳杜康控股总经理吴书青与酒仙网董事长郝鸿峰共同抚动水晶球，杜康酒同时登陆酒仙网、天猫、京东商城、当当网、腾讯拍拍、1号店、库巴等七大电子商务平台，由洛阳杜康控股总经理吴书青亲笔签名的100瓶酒祖杜康6窖区，酒仙网免费派送的1000瓶限量版杜康酒头等产品拉开销售大幕，迈出了河南白酒企业进军电子商务的第一步。尤为值得一提的是，这七大B2C网站之前销售的白水杜康将在本月底之前全部下架，今后销售的所有杜康酒均产自洛阳杜康控股下辖的汝阳、伊川两大生产基地。

网上卖酒 豫酒几朵金花都想尝尝滋味

事实上，相比其他省份的白酒品牌，豫酒这次在电子商务领域又慢了一拍。

据了解，虽然河南此前已有114酒网、酒便利等涉足电子商务的零售模式，但目前酒仙网等B2C网站销售的省外白酒品牌至少有二三十个，包括贵州的茅台、董酒，四川的五粮液、泸州老窖、郎酒，江苏的洋河、今世缘，陕西的西凤，安徽的古井，山东的扳倒井等，在杜康之前却见不到豫酒的身影。

“白酒上网销售，这话题在河南讨论几年了，但河南白酒企业一直有顾虑，毕竟白酒主要依赖于传统经销商销售，靠的是相对较高的利润驱动，一旦价格透明化，势必会遭遇经销商的抵制，进而影响到酒企的产品销售。”九度营销策划机构总经理马斐告诉记者，豫酒迟迟未能触网，主要是对价格在网上公开心存顾虑。

既然如此，为何杜康要逆流而上呢?“我们进入酒仙网及其销售联盟平台销售的产品分为主营、专属以及促销等产品，其中主营产品主要是为了树立品牌和产品形象，不允许有太大的价格下浮空间，但专属产品的价格灵活性可以由网商自由把握，尤其是促销产品往往有较大的降价空间，这样既保证了双方的合理利润，也不会对酒企产品体系形成冲击，而且还能让消费者落到实惠。”

但在亮剑营销咨询有限公司首席顾问牛恩坤看来，豫酒未能涉足电子商务还有一些客观原因：“开放性的网络销售面对的是全国消费者，如果品牌支撑力不够强大，或者产品特色不够突出，很难有让人满意的销售业绩，因此，实力较大的酒类B2C网站在选择合作品牌时也会慎重考虑。”

不过，随着豫酒近两年主打“文化牌”，在品牌影响力提升以及产品销售等方面均取得了可圈可点的成绩，这种尴尬的局面或许不会持续太久。据业内知情人士透露，豫酒“六朵金花”中较为领先的白酒品牌，最近都在与酒仙网紧密接触，商谈具体合作事宜，宝丰已经成立电子商务部，宋河甚至专门成立电子商务公司。

“这次杜康与酒仙网合作，对于豫酒其他企业来说刺激挺大，但也会加快他们的电子商务进程，我相信最快在今年年底，至少会有两三个豫酒进入网络渠道销售。”马斐预测说，但惧于传统经销商可能施加的压力，网上大批量销售的豫酒会以专属以及促销产品为主。

电商来袭白酒营销迎来第四次革命

无论各大白酒品牌的经销商愿意或不愿意，一个不容回避的事实是，电子商务正以浪花拍石之势冲击白酒行业的传统销售模式。

据了解，酒类真正“触网”是在2008年，其标志性事件也买酒当年6月在上海成立。短短几年时间，在北京、上海、广州等地就涌现了一大批酒类电商网站，目前有据可查的保守估计就有100多家，其中多数涉及白酒产品，相对比较知名的有酒仙网、也买酒、一九在线(原烟酒在线)等。

如今白酒行业“热”到哪种程度?“仅去年就有数家电商赢得资本青睐，如2011年9月酒美网获得8000万元人民币风投支持，而酒仙网去年也先后有两笔共计7000万美元注入，今年拟再融资2亿美元，目前一切进展顺利。”酒仙网董事长郝鸿峰对记者透露，该网站近三年的销售收入分别是2000万元、1亿元、近5亿元，今年则将目标锁定20亿元，其中白酒的销售占比已经从不到70%提升到如今的85%以上，战略合作的白酒企业则从几家壮大到二三十家。

虽然多数知名酒企都将目光投向了电子商务，但它们走的路却不尽相同。概括而言，主要有三种模式，自建网上商城模式，如茅台、五粮液等;在淘宝商城开设旗舰店托管运营方式，如劲酒等;与B2C酒类网站合作销售，如郎酒、杜康等。相比而言，后者由于风险和成本相对更低、更容易操作实现，因此选择这种路径进网销售的白酒企业也更多，但其中也有不少品牌是“两条腿”甚至“三条腿”走路。

“与团购网站的冬天遭遇不同，白酒行业的电子商务正迎来春天，如果现在不做电子商务，5年后一定会后悔，而杜康不想成为5年后想吃后悔药的品牌。”在昨天上午的新闻发布会上，洛阳杜康控股销售公司总经理苗国军对现场记者分析说。

中国互联网络信息中心的统计数据显示：近三年的中国网民规模分别为3.84亿人、4.57亿人、5.13亿人，年均增长11%，网购用户规模分别为1.08亿人、1.61亿人、1.94亿人，年均增长26.5%，全年网络购物市场交易规模分别为2500亿元、5231亿元、7735.6亿元，年均增长69.8%，占全年社会消费品零售总额分别为2%、3.5%、4.3%。其中，25岁到45岁的年龄段人群是消费主力军，而这恰好也是网上购买白酒的主力消费人群。

“从取消全国以及省级总代理，到专卖店扩张模式，再到酒便利、酒天地、大河酒城、浙商酒行等连锁经营模式，近几年来，白酒行业已经经历过三次营销渠道变革，而电子商务将是它的第四次革命，但都是为了减少中间环节的流通成本，从而降低产品零售价格。”牛恩坤分析说，电商趋势势不可挡，传统经销商遭遇冲击在所难免。

未来猜想 消费者买酒更方便、花钱更少

酒仙网董事长郝鸿峰透露，目前中国白酒市场交易规模至少5000亿元，但网上零售占比不足1%，未来三五年的发展空间巨大，销售占比甚至有望达到当前消费产值规模的4%。

从去年到今年，短短一年时间，除酒类电子商务网站蓬勃发展之外，许多综合性甚至行业性电商网站如天猫(原名淘宝商城)、京东商城、当当网、腾讯拍拍、1号店、库巴、苏宁易购等相继推出酒类频道，目前除苏宁易购态度暂不明朗之外，其余全部都是将酒类频道作为销售平台交给酒仙网独家合作运营。

“与过去不同，如今的80后、90后消费群体，他们的消费能力正在不断提升，但他们相对更喜欢网上购物等新型消费方式，而白酒是与人类渊源最深的嗜好性大众消费产品，只要能够货真价实，自然能够迎合更多年轻人的消费需要。”苗国军分析说，白酒行业庞大且持续提升的消费需求，促使更多电子商务网站涉足酒类产品，这完全符合市场经济规律。

事实上，对于网上购买白酒的消费者来说，并不仅仅是因为消费习惯，还在于相对更便利、价格更低。

根据酒仙网对其450多万会员的消费情况分析结果，网购白酒的消费者年龄集中在25岁——45岁之间，主要分为自己饮用、替领导代购、亲朋好友送礼以及政府或企业批量采购等，图的主要是送货上门的便利性、及时性，以及相比线下销售的价格更实惠等。

“即使白酒销售渠道经历了几次变革，但从厂家到消费者手中，往往还要至少经过经销商、分销商、终端网点等三个环节，每个环节都会有20%甚至更高的加价，因此，消费者实际要承担许多流通环节的成本。”酒仙网董事长郝鸿峰分析说，虽然白酒电子商务也存在包装、物流、人员等多种成本，但由于从厂家直接进货，因此相比传统渠道成本相对较低，从而能以比市场价相对较低的价格出售给消费者，而且按照指定地址送货上门，不必再折腾自己到烟酒店或商超购买。(记者 李磥 通讯员 马俊曹 报道)