改容量、改包装、改促销、改品种

宝洁联合利华变相涨价揭秘

东南网-海峡都市报4月11日讯 去年，联合利华、宝洁等几大日化巨头涨价，曾被相关部门约谈，领涨者联合利华还因散布涨价消息吃了200万元的罚单。可不到一年，宝洁又再次涨价，从4月1日起，宝洁旗下的海飞丝、沙宣对经销商的出货价上调了10%~20%。

明着涨一年一次

一位不愿透露姓名的业内人士介绍说，材料成本上涨一直是日化行业的涨价理由。但该人士表示，原材料价格仅是洗发水类日化产品中的很小部分，比如有机硅油即便每吨上涨1000元，分摊到每瓶洗发水上也是非常小的比例。在他看来，运营成本的上升才是其成本上涨的大头。宝洁2011年度财报可以证实这一点，公司在过去两年里的广告支出增长了24%，而同期营收仅增长了6%。

“跨国日化企业‘赤裸裸'的直接涨价方式，一般平均每年一次左右。”上述人士告诉记者，相比而言，本土日化品牌价格调整的频度和幅度要比跨国企业少得多。“拉芳、蒂花之秀等本土日化企业相对于宝洁、联合利华的产品价格较低，但这部分消费者价格敏感度也更高，所以即使受到成本压力影响，也不敢轻易涨价。”

暗着涨一年N次

跨国日化更多频次的价格上涨是通过变相涨价实现的。

方式之一就是把大容量的产品改为较小容量的产品，去年5月初联合利华旗下的清扬就由200ml改为了175ml。或者加新概念、新材料和元素使产品升级换代，提高售价。

另一种方式是对经销商促销力度的变化。比如原先10瓶洗发水赠送3瓶，现在10瓶洗发水赠1瓶。上述人士透露，这种方式平均每个季度都会有一次小的调整，每两个季度会有一次大的调整。相比而言，本土日化企业一般1~2年才会有一次价格的调整。

还有一个隐蔽的技巧是，跨国日化每次价格调整的品牌和产品不同，比如去年10月份，飘柔和潘婷价格调整，而最近则是海飞丝和沙宣。