上游房产地调控的每一举动都会引发下游家居产业的连锁反应。中国知名的T5生产商——湖北荆州大明灯业在龙年“如何稳中求进”、“有何新动向”，这一系列问题备受业界关注。日前，大明灯业董事长倪功大向记者详解了大明灯业今年的企业发展战略。
 

　　
大明灯业董事长倪功大
 

　【市长杂志】：2011年对于中国家居产业来说，遭受前所未有的压力，您怎么看待照明行业这一年的发展？如果给100分的话，您给大明灯业打多少分？

　　

　倪功大：2011年可以说是不平凡的一年，地震、海啸、战争、通胀、危机等等，诸多因素影响着世界经济的发展。2011年，也是中国十二五规划的开局之年，后金融危机时代，经济形势也可以用“危机、困难、复杂”来形容。照明行业在这一年里，也遭受了前所未有的压力。自2010年下半年以来，照明行业就进入了低迷的状态，仅在2011年春节后的3、4月份才稍有回暖，然后，又继续低迷。

　　

　2011年是大明灯业成立的第二十个年头，也是迎难而上、奋力前行的一年，虽然三基色荧光粉狂涨——从年初250元/公斤涨到9月近3000元/公斤，致使公司生产的T4、T5双端三基色荧光灯管的价格也就上涨了一倍多。但经过公司深入体制改革，明确了目标市场和目标产品，积极寻求更大的发展空间之后，面对激烈的市场竞争，我们欣慰地看到，大明灯业的品牌影响力在逐步提高，并取得了可喜的成绩。截止2011年，大明灯业的年生产能力已达到6000万支，已成为全国最大的T5荧光灯生产基地，拥有了T5全自动生产线12条，T5一体化支架生产线3条。如果满分是100分，我会打98分，在这一年里大明灯业虽然也有不足的地方，但也是经过了不断坚持和不懈努力，才使得公司品牌影响力得到了提高，经营业也呈现出正常、稳健的发展趋势。

　　

　【市长杂志】：今年来市场需求整体来看虽然是下降的，请您谈一下大明灯业将采取哪些措施以保证业绩的增长？

　　

　倪功大：国家近年来不断面向全国推广“节能灯”，国家政策的扶持也将极大促进节能照明行业的发展，未来照明行业年复合增产率将达到30%，公司预计在T5全自动生产线12条的基础上再增加8条全自动生产线，来进行产能的扩充，能够有力保障公司分享未来节能照明行业的增长。

　　

　公司将不断转变运营模式，加强和提高内部管理，从管理要效益，不是裁员，把工人工资省下来，而是加强内部细化管理，严格控制原材料的使用率，原材料的控制使用率提高，就是杜绝没必要的浪费；在销售方面，会加大对外销售市场支持和扶持。

　　

　【市长杂志】：现在在行业当中有两种动向，一种就是求稳，一种就是求新求变。您怎么看，大明灯业在2012年是什么样的策略？

　　

　倪功大：首先我们在心理上要乐观，我们的策略是稳中有变。我们正在实施信息化管理，从下订单开始，到生产结束入库发货，整个系列的工作，能全部由信息化管理来实现和完善，使我们从管理到效率的提升起到很大作用。

　　

　【市长杂志】：上游房地产市场变化也促使家居企业的渠道结构发生变化——不断开拓包括采购平台和扩张城市在内的新渠道。如何看待当前家居企业进社区及进军电子商务现象？在2012年整个战略规划当中，大明灯业重点看好的有哪些区域？

　　

　倪功大：近几年随着市场环境的变化，企业要实现多元化发展，就要打造一个完整的产业链，除了把握核心领域，还应注重其他新领域的拓展，家居企业进军电子商务现象是适应市场环境发展的需要。

　　

　大明灯业正在努力寻找经营模式上新的突破点，新模式定位的重点会放在口碑营销上，通过塑造产品的价值，形成传递给消费者的客户价值。我认为一个企业想要做强做大，就必须在契合消费者需求的基础上，创新现有的运营管理模式，同时还有材料、工艺、机制等方面的创新，挖掘出新的突破才能成为企业得以生存与发展的筹码。

　　

　【市长杂志】：2012家居消费市场还会继续呈现下跌的趋势，就是总量会萎缩，大明灯业今年对经销商有什么样的支持？包括信心上以及实际工作当中的。

　　

　倪功大：其实流通企业、生产商、生产商这三方要结成战略同盟，不能只是流通企业和生产商去做战略联盟，都不去管经销商，这三家在目前局面下一定要站在一起，多位彼此取考虑。比如说我们厂家让一部分利润，让经销商多做活动来刺激消费需求，在活动策划方面，我们多一点想法创意支持等等。经销商只要目前能过渡这一段时间，未来会很好，总之不要太悲观，任何时候，市场的表现都有好和差，好的时候也会有差的企业，不好的时候也会有表现好的企业，只要坚持和努力，相信就一定会有阳光明媚的那一天。

　　

　【市长杂志】：在照明产品林立、经营同质化的体系中，挖掘新领域的商机或许将成为企业得以生存与发展的砝码。如果今年要进行创新升级的话，大明灯业将会主攻哪些方面？

　　

　倪功大：面对照明产品业发展的形势，大明灯业也将采取了诸多长远发展战略，加强技术研究、增加产品的附加值、调整产品结构、转型LED照明等。今年，大明灯业将更加注重产品技术的研发、光源及灯具的实验和检测、产品品质的提升等。只要我们的产品，加上我们的服务做好了，我相信我们会越来越好。

　　

　【市长杂志】：可以说在保障房方面2011才只是一个开始，2012年，它的市场需求还是会更大的。大明灯业有何把握与应对？

　　

　倪功大：随着国家建设保障性住房力度的不断加大，未来将会有越来越多的居民拥有自己的房子，家居建材市场也将被极大地位拉动，呈现出繁荣的景象，政府在积极推动保障房建设的同时，出于节能与环保的考虑，也将会出台各种扶持政策促进节能照明行业的发展。对于照明行业而言，虽然价位是一方面，但是我们在投标的过程中也要考虑产品的质量，这个是根本。我觉得价位不是取胜的唯一方面，要求企业本身怎么去控制一下管理成本，或者通过技术的提升降低产品的生产费用，来提高我们的竞争能力，其实是性价比竞争的优势，今后我们可能会在更针对性的做一些产品的调整，针对保障房的供给。