传统服装企业电商化 产业转型升级为何碰壁

2011-10-11 14:03:19 编辑：林峰 来源：全民电商网 浏览次数：0 网友评论 0 条

 随着电子商务的日益风行，服装已经成为网购第一大类商品，使得越来越多的传统服装品牌纷纷“触网”，开始布局网络销售渠道。尽管服装企业多已在全国建立广发的销售渠道，拥有丰富的物流配送经验，但电子商务开辟的全新的配送渠道和物流系统依然具有传统销售渠道不可比拟的传播和销售优势。

 

传统服装企业要想在电子商务领域战一定的比重，其电子商务道理可以是多样化的：1、在已有传统服装品牌基础上，扩充该自有品牌的纯电子商务模式；2、利用电子商务平台，打造全新品牌的网络直销模式；3、以品牌授权的模式发展网上代理商的电子商务模式；4、将库存商品以特价促销方式进行网售的电子商务模式等。

 

传统服装企业电商化，并不意味着低价促销，而是利用互联网这个信息平台，更快地搜集时尚流行趋势和消费者消费习惯，满足消费者的购物需求。随之而来，服装企业还面临如何建立电子商务团队，如何协调线上线下销售渠道间可能出现的价格冲突，如何以最省钱的方式进入电子商务，以什么模式进军电子商务等问题。

 

由此，传统服装企业进军电子商务领域碰壁的原因，可归结为以下几点：

 

首先，传统服装企业对电子商务人才的选择存有误区。因传统人事部门缺乏对电子商务的了解，在选择人才方面只凭感觉，不愿高薪聘请电商高级人才。当发现企业电子商务部门的发展没有预期的成效时，便对服装电子商务失去信心，从而又频繁换人，导致恶性循环。

 

其次，缺乏对传统服装进军电子商务的整体规划。传统企业在拓展网络销售市场时往往只局限于开淘宝店，仅把电子商务当成消化库存的渠道，就难以与凡客诚品等平台运营商竞争。服装电子商务的运作需从团队架构到营销平台的搭建做出相应的调整。

 

再次，传统企业有保护传统销售市场的束缚。传统服装企业，尤其是传统销售市场发展较成功的企业，在涉足服装电子商务领域时，思考企业销售市场发展的出发点多是不影响现有利益和已建立的成熟的线下经销商体系等。在遇到电子商务冲击传统销售渠道和产品价格时，不能心平气和地接受电子商务带来的变化。

 

另外，传统企业内部新成立的电子商务部门与既有部门之间的协作也影响服装企业电商的发展。当企业将政策、人力及财力明显向电子商务倾斜时，难免会引起其他部门的不理解情绪。企业内部部门之间是否对电子商务的认知清楚，是否对企业的电商化予以接受也在一定程度上制约了传统服装企业电商化的发展。

 

  基于传统服装企业电商化存在的种种问题，秉持为传统服装企业与电商企业提供对接的渠道的理念，中国电子商务研究中心、中国服装网将于10月20日共同主办“2011中国服装行业电子商务应用峰会暨中国服装产业电商采购会”。届时，《2011年度中国服装行业电子商务应用报告》也将首度发布。

 

峰会以“服装行业如何拥抱电子商务浪潮？”为主题，将汇聚国内服装电商顶尖精英与数百全国各地服装品牌高管展开“尖峰对话”。还将举行“中国服装品牌研究中心”揭牌仪式、同时还将发布《2011诚信服装电商企业宁波宣言》，以及行业内翘首以盼的“2011年度中国十佳服装电子商务示范网站”颁奖仪式。（目前峰会与采购会报名工作已经启动，详见会议官方网站：http://www.100ec.cn/zt/fuzhuang/）